短期合作 vs 长期合作，围挡厂家批发价格有区别吗？年度合作的优惠政策！

工地采购围挡时，常纠结 “跟厂家短期合作划算，还是长期合作更省钱”：有的厂家短期批发报 “常规款 600 元 / 米”，年度长期合作却能给到 “520 元 / 米”，价差 80 元 / 米，不知道长期合作的优惠到底有哪些。其实短期合作与长期合作的围挡厂家批发价格区别很大 —— 短期合作（1 次采购、500 米以内）仅享基础批发价，长期合作（年度协议、多批次采购）不仅单价低 5%-15%，还能享专属服务优惠。今天结合厂家合作模式，拆透两类合作的价格差异与年度合作优惠政策，帮你选对合作方式，降低采购成本！

一、先明确：短期 vs 长期合作，批发价格核心区别在哪？3 个维度对比

短期合作与长期合作的价格差异，本质是厂家 “风险成本” 与 “服务投入” 的不同，具体体现在三个维度：

1. 单价折扣：长期合作每米低 5%-15%，采购量越大价差越明显

短期合作（如单次采购 200-500 米）：厂家仅按 “基础批发价” 报价，常规款围挡每米 600-800 元，定制款在此基础上加价 30-150 元 / 米，无额外折扣（因单次采购量小，厂家利润薄，无法让利）；

长期合作（如年度采购 1000 米以上、分 3-5 批次交付）：厂家按 “战略客户价” 报价，常规款每米 520-720 元，比短期合作低 80-100 元 / 米（折扣 5%-15%），定制款加价幅度也会缩减（如短期图案定制加 50 元 / 米，长期加 35 元 / 米）。

案例：某建筑公司短期采购 300 米常规彩钢围挡，厂家报价 680 元 / 米，总成本 20.4 万元；后签订年度合作协议（计划全年采购 1200 米），厂家给到 580 元 / 米，单次采购 300 米仅需 17.4 万元，比短期合作省 3 万元，全年可省 12 万元。

2. 成本稳定性：长期合作锁定价格，短期受市场波动影响大

短期合作：围挡原材料（钢材、铝合金）价格波动会直接影响批发价，如钢材涨价 10%，短期采购单价可能从 600 元 / 米涨到 660 元 / 米，成本不可控；

长期合作：年度协议中会约定 “价格锁定条款”，厂家承诺 1 年内单价不随原材料波动调整（仅当原材料涨幅超 20% 时才协商调价），采购成本更稳定。

案例：2024 年钢材价格 3 个月涨 15%，某短期采购项目围挡单价从 620 元 / 米涨到 713 元 / 米，1000 米项目多花 9.3 万元；而签订年度协议的客户，仍按 580 元 / 米采购，无额外成本增加。

3. 附加成本：长期合作免杂费，短期需承担额外费用

短期合作：厂家可能收取 “小额订单费”（500 米以下收 1000-2000 元）、“加急费”（7 天内交货加 5000 元）、“运输费”（100 公里内按 2 元 / 米收费），附加成本占总采购额的 3%-5%；

长期合作：厂家通常免小额订单费、加急费，运输费按年度总采购量折算（如年度采购 1000 米以上，100 公里内运输费降至 0.5 元 / 米），附加成本仅占 1%-2%。

对比：短期采购 300 米围挡（100 公里运输），需付小额订单费 1500 元 + 运输费 600 元，附加成本 2100 元；长期合作采购 300 米，无小额订单费，运输费 150 元，附加成本仅 150 元，省 1950 元。

二、年度长期合作的 5 大优惠政策：不止降价，还有这些专属福利

厂家为留住长期客户，会推出 “价格 + 服务 + 灵活度” 的组合优惠政策，远超短期合作的基础权益，具体如下：

1. 阶梯式单价折扣：采购量越高，单价越低

年度合作通常按 “年度总采购量” 设定阶梯折扣，采购量达标后自动降价，无需额外谈判：

年度采购 1000-2000 米：常规款每米 580-650 元（比短期合作低 8%-10%）；

年度采购 2000-5000 米：常规款每米 550-600 元（比短期合作低 10%-12%）；

年度采购 5000 米以上：常规款每米 520-550 元（比短期合作低 12%-15%），定制款加价再减 10%-20%（如尺寸定制从 80 元 / 米降至 64 元 / 米）。

案例：某市政集团年度采购 6000 米围挡，厂家给到 520 元 / 米的底价，比短期合作的 680 元 / 米省 160 元 / 米，全年省 96 万元。

2. 免费增值服务：从生产到售后全链条覆盖

短期合作仅提供 “送货上门” 基础服务，长期合作则免费提供多项增值服务，帮工地省后期成本：

前期服务：免费上门测量场地（避免尺寸错订）、免费出围挡布置方案（如复杂路段的抗风加固设计），省设计费 5000-1 万元；

中期服务：免费提供 1-2 次安装指导（派技术员现场教学）、免费赠送维护工具包（含扳手、防锈漆，价值 500 元 / 套）；

后期服务：年度内免费提供 2 次围挡维护（如补漆、更换小配件）、废旧围挡回收折价（按采购价的 5%-10% 抵扣下次货款）。

案例：某工地年度合作采购 1500 米围挡，厂家免费上门测量并优化布置方案，避免因尺寸错误导致的 2 万元返工费，后期维护又省 1.2 万元。

3. 灵活付款与交付：降低资金与仓储压力

短期合作通常要求 “预付 30%+ 货到付 70%”，且需一次性提完货（占用仓储空间）；长期合作则更灵活：

付款方式：可申请 “月度结算”（当月采购次月付款）或 “季度结算”（每季度末付当季货款），部分厂家还支持 “银行承兑汇票”（延长付款周期，缓解资金压力）；

交付方式：按项目进度分批次交货（如 3 月提 500 米，6 月提 800 米），厂家免费代存未提货物（省仓储费，1000 米围挡月仓储费约 2000 元）。

案例：某房地产公司年度采购 2000 米围挡，分 4 批次提货，采用季度结算，不仅省了 8000 元仓储费，还通过延期付款增加了资金流动性（相当于节省贷款利息 3 万元）。

4. 优先保障权益：旺季不缺货，急单优先做

短期合作在围挡需求旺季（如春季施工高峰）可能面临 “缺货”“延期交货” 问题（厂家优先满足长期客户）；长期合作则有专属保障：

货源保障：厂家为长期客户预留 10%-15% 的产能，承诺旺季 “72 小时内发货”，不会因缺货延误工期；

急单优先：紧急项目（如应急抢修需 3 天内交货）可插队生产，无需付加急费（短期合作急单需加 5000-1 万元）。

案例：某地铁项目因工期提前，急需 500 米围挡，短期合作厂家表示需 10 天交货，而长期合作厂家 3 天就完成生产发货，帮项目避免了 5 万元工期延误罚款。

5. 定制化优惠：专属定制成本更低

短期合作定制围挡（如印专属 LOGO、改特殊尺寸）需按标准加价，长期合作则有定制优惠：

设计费减免：年度合作客户定制图案，厂家免费提供 3 次设计修改（短期合作需付 1500-3000 元设计费）；

模具费分摊：需开模的异形尺寸定制（如弧形围挡），厂家承担 50% 模具费（短期合作需客户全额承担，模具费 1500-3000 元）。

案例：某建筑公司年度合作定制 1000 米带企业 LOGO 的弧形围挡，厂家免设计费 + 承担一半模具费，比短期合作省 4.5 万元定制成本。

三、短期 vs 长期合作怎么选？看 “采购需求” 匹配

两类合作没有绝对的 “好坏”，关键看工地的采购量、项目周期与资金情况，具体选择建议如下：

1. 选短期合作的 3 种情况：

单次采购量小（500 米以下），且未来 1 年内无持续采购需求（如单个短期应急项目）；

对围挡需求不稳定（无法预估年度采购量），担心长期合作 “用不完约定量”（部分年度协议有**采购量要求）；

资金充裕，且不介意承担原材料价格波动风险（如小体量工地，采购成本对总预算影响小）。

2. 选长期合作的 3 种情况：

年度采购量 1000 米以上，且分多批次采购（如大型建筑集团、市政公司，有多个项目持续施工）；

重视成本稳定性，希望锁定单价（避免原材料涨价导致成本超支）；

对服务要求高（需要上门测量、安装指导、后期维护，或旺季有急单需求）。

四、签订年度合作协议的 3 个注意事项：避免踩坑

明确**采购量与违约条款：部分厂家要求年度合作**采购量（如 1000 米），未达标可能需付违约金（通常为未达标部分的 5%），需在协议中明确 “**采购量是否可拆分”“未达标能否延期至下一年”；

约定价格调整机制：虽然年度合作锁定价格，但需注明 “原材料涨幅超多少时可协商调价”（建议约定 20% 以上），避免厂家因成本过高单方面违约；

明确服务范围与标准：将 “免费维护次数”“交货周期”“急单响应时间” 等服务条款写进协议（如 “年度内免费维护 2 次，每次维护不超过 72 小时完成”），避免后期厂家 “口头承诺不兑现”。

五、总结：短期 vs 长期合作核心差异对比表

要是你在围挡采购中，不知道该选短期还是长期合作，或想了解如何与厂家谈年度合作优惠，把你的 “年度采购预估量”“项目周期”“是否有定制需求” 告诉我，能帮你定制 “合作方案 + 成本测算表”，还能推荐信誉好的长期合作围挡厂家，避免花冤枉钱！

如果大家在选围挡的时候，还有不清楚的地方，比如不知道自己的项目该选哪种材质，或者想对比不同商家的报价，也可以来：湖北章辉泓宇工程有限公司，我们有技术工程师可以给您有效的帮助。

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