跟供应商砍围挡价有技巧吗？3 句实用话术帮你省成本，别再硬砍！

工程人跟供应商砍围挡价时，常犯一个错：“35 元 /㎡能不能降到 30 元？不行我就找别人！” 结果要么谈崩，要么被供应商 “暗地减料”—— 比如答应降价，却用 0.3mm 彩钢冒充 0.4mm 的。其实砍价不用硬来，掌握 3 句实用话术，既能让供应商让步，又能保住质量，1000㎡围挡至少省 5000 元！今天用大白话拆解，帮你轻松谈出好价格。

一、话术 1：“量价挂钩”—— 用 “批量订单” 换降价，供应商更愿意让

供应商最看重 “长期稳定的大订单”，与其纠结 “每平米降几块”，不如用 “采购量” 当筹码，这时候说这句话，大概率能让步：

“我这次要 1500㎡，要是后期还有 2 个工地（大概 3000㎡），你给个‘长期合作价’，现在每平米能降多少？”

1. 为啥这句话管用？

供应商算的是 “总利润”，不是 “单平米利润”：1500㎡的订单，每平米降 3 元，总利润少 4500 元，但能锁定后续 3000㎡的生意（总利润能多赚 1.5 万元），多数供应商愿意让步；而且你没说 “必须降多少”，给了对方台阶，不会让谈判陷入僵局。

2. 实际案例：1500㎡围挡省了 6000 元

某工地采购 1500㎡2.5 米高彩钢围挡，一开始供应商报 38 元 /㎡，工地负责人说：“我这 1500㎡先定，后面还有 2 个小区项目，大概 3000㎡，你给个实在价，以后长期跟你合作。” 供应商核算后，直接降到 34 元 /㎡，1500㎡省了 6000 元，后期续单还维持了这个价，比找新供应商省了不少时间。

3. 避坑提醒：别只说 “量大”，要给 “具体数字”

别说 “我后面还有很多工地”，供应商听多了不会信；要给具体量（比如 “后续 2 个工地约 3000㎡”），再提 “长期合作”，对方才会觉得你是 “优质客户”，愿意真降价。

二、话术 2：“对比压价”—— 用 “同行报价” 当参照，不硬砍也能降

很多工程人怕 “对比压价” 会得罪供应商，其实只要语气客气，拿 “真实报价” 当参照，供应商反而会正视你的需求，试试说这句话：

“我刚跟 XX 厂家聊，他们 0.4mm 彩钢围挡报 35 元 /㎡（含运费），你这边能不能匹配？要是能，我今天就能定，不用再折腾。”

1. 关键要点：报 “具体配置 + 完整报价”，别模糊对比

别说 “别人报的比你低”，供应商会反问 “别人用啥材料？含不含运费？”；要报清 “材料规格（0.4mm 彩钢）、包含服务（含运费）、具体价格（35 元 /㎡）”，让供应商知道你 “做过功课，不是瞎砍价”。

2. 真实经历：1000㎡围挡省了 3000 元

某市政项目采购 1000㎡镀锌围挡，供应商初始报价 42 元 /㎡（不含运费），工地负责人说：“XX 厂家给的是 0.4mm 镀锌板，含 50 公里运费报 39 元 /㎡，你这边要是能做到 39 元，我现在就签合同，运费我就不跟你再谈了。” 供应商查了同行价格后，同意 39 元 /㎡，1000㎡省了 3000 元，还含了运费。

3. 注意：别虚构 “低价”，容易被拆穿

要是供应商问 “XX 厂家联系方式多少？我跟他们确认下”，你说不出来就尴尬了；**找 1-2 家真的问过价，拿真实报价当参照，既可信，又不会让谈判变僵。

三、话术 3：“需求让利”—— 用 “简化需求” 换降价，双方都划算

有时候供应商不是不想降，而是 “服务成本太高”，比如你要求 “3 天到货 + 免费设计广告”，这些都会增加成本。这时候用 “简化非核心需求” 换降价，说这句话效果好：

“广告设计我自己找人做，到货时间也能放宽到 5 天，你把这两项成本省下来，每平米能不能降 2 元？”

1. 为啥能成？供应商能省 “隐性成本”

广告设计需要供应商找外包（1000㎡大概要 2000 元），3 天到货要加运费（比 5 天到货多花 1500 元），这两项成本加起来 3500 元；你自己做设计、放宽到货时间，供应商能省这笔钱，每平米降 2 元（1000㎡省 2000 元），对他们来说依然划算。

2. 案例：800㎡围挡省了 1600 元

某小区工地采购 800㎡PVC 围挡，供应商报 32 元 /㎡（含广告设计 + 3 天到货），工地负责人说：“广告内容我已经设计好了，直接发给你印刷就行，到货时间你安排在 5 天内，这样每平米能不能降到 30 元？” 供应商核算后，同意 30 元 /㎡，800㎡省了 1600 元，还不用等供应商设计广告，节省了工期。

3. 哪些需求能 “简化”？

非核心服务：广告设计、特殊包装、加急到货（不是真赶工期的话）；

可自己解决的：后期维护（自己有工人的话，不用买供应商的维护服务）、配件（螺栓、密封胶条自己采购，比供应商卖的便宜）。

四、砍价避坑：3 个 “别做”，不然省了钱却亏更多

1. 别 “只看单价，不看配置”

有的供应商答应 “30 元 /㎡”，却用 0.3mm 彩钢代替 0.4mm 的，后期围挡生锈返工，花的钱比省的多；砍价时要先确认 “配置不变”，比如 “0.4mm 彩钢 + 1.5mm 方钢框架，这个配置下，价格能不能谈？”

2. 别 “一次性砍太多”

比如供应商报 38 元 /㎡，你直接砍到 30 元 /㎡，对方会觉得你 “没诚意”，要么谈崩，要么给劣质料；每次砍价幅度控制在 3-5 元 /㎡，循序渐进，比如先问 “38 元能不能降到 35 元？”，不行再想其他办法。

3. 别 “忘了写进合同”

谈好的价格、配置、服务（比如 “含运费”“1500㎡后长期合作价 34 元 /㎡”），一定要写进合同，别只靠口头承诺；某工地没写进合同，后期供应商不认 “长期合作价”，只能按 38 元 /㎡采购，多花了 6000 元。

五、不同场景话术调整：按 “采购量” 选对说法

总结：砍价的核心不是 “压价”，而是 “双赢”

跟供应商砍价，不是 “你亏我赚”，而是找到双方都能接受的平衡点：你用 “批量订单、长期合作” 给供应商保障，供应商用 “合理降价” 给你实惠，这样既省了成本，又能保证质量，还能建立长期合作关系，后期采购更省心。下次砍价，别再硬说 “能不能降价”，试试上面的话术，保准有惊喜！要是不确定怎么跟供应商谈，把采购量、配置告诉我，帮你出具体方案～

如果大家在选围挡的时候，还有不清楚的地方，比如不知道自己的项目该选哪种材质，或者想对比不同商家的报价，也可以来：湖北章辉泓宇工程有限公司，我们有优秀的技术工程师可以给您有效的帮助。

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