施工围挡报价里包含安装费吗？2类报价模式分清，别被后期加钱坑！

不少工地朋友拿到围挡报价单时，总盯着“每米多少钱”，却没看清“包不包安装”——结果有的报20元/米，**算上安装费变成35元/米，比一开始报30元/米的还贵！其实围挡报价就两种模式，一种含安装，一种不含，今天就用大白话拆解开，教你一眼分清，再说说问价时该咋问，避免被“低价套路”绕晕！

一、先明确：2 类报价模式，差的就是 “安装费”

围挡报价里的 “猫腻”，大多藏在 “是否含安装” 里，两种模式的区别特别大，先搞懂再谈价：

模式 1：包工包料价（含安装）

就是 “材料 + 运输 + 安装 + 基础加固” 打包价，报多少，**基本就付多少（除非有额外定制需求）。比如报 30 元 / 米，就包含彩钢板、钢管框架、送货到工地，还有工人现场安装、打膨胀螺丝固定，不用再额外掏钱；

模式 2：裸板价（不含安装）

只算围挡本身的材料钱，运输、安装、基础加固全要另算。比如报 20 元 / 米，可能只含面板和简易配件，运到工地要加 2 元 / 米运费，找工人安装要加 10 元 / 米，**总费用 32 元 / 米，反而比包工包料价贵。

简单说：包工包料价 “省心不折腾”，裸板价 “看似便宜，后期加钱多”，尤其对没经验的工地，优先选包工包料价更稳妥！

二、两种报价模式对比：算笔明白账，别被低价骗

以 100 米 2 米高彩钢围挡为例，算笔实际账，就能看出两种模式的差距：

1. 包工包料价（含安装）：30 元 / 米，总费用 3000 元

包含的服务：

彩钢板（0.3mm 厚）+ 钢管框架（1.2mm 厚）+ 送货到工地（10 公里内免费）+ 安装（2 个工人 1 天装完，含膨胀螺丝固定）+ 基础简单加固（水泥地面打 4 个 / 米膨胀螺丝，泥土地面加简易底座）；

后期无额外支出：

安装时发现少个配件，厂家免费补；装完后有块面板轻微变形，工人当场调整，不用加钱；

适合人群：

没时间盯现场、没固定施工队的工地，尤其是市政工程、新手工头，选这个模式不用操心，按合同付款就行。

2. 裸板价（不含安装）：20 元 / 米，总费用反而 3200 元

初始报价含啥：

只含彩钢板面板和钢管框架，没运费、没安装费、没配件（比如膨胀螺丝要自己买）；

后期必加的 3 笔钱：

① 运费：从厂家到工地 10 公里，找货车拉 100 米围挡，运费 200 元（分摊 2 元 / 米）；

② 安装费：找 2 个工人装 1 天，人工费 800 元（分摊 8 元 / 米），还得管午饭，额外花 50 元；

③ 配件 + 基础费：买膨胀螺丝、防水胶带花 150 元（分摊 1.5 元 / 米），泥土地面要加混凝土底座，又花 200 元（分摊 2 元 / 米）；

总费用：20 元 / 米 ×100 米 + 200+800+50+150+200 = 3400 元，比包工包料价多花 400 元，还得自己协调运输、盯安装，特别折腾。

案例：之前有个工地选了 20 元 / 米的裸板价，结果安装时工人说 “框架太轻，得加横撑才稳”，又加了 500 元；后期发现面板有裂缝，厂家说 “裸板价不含售后”，自己修又花 300 元，前后多花 1200 元，悔得不行。

三、咋分清报价含不含安装？问对 3 句话，别猜别蒙！

拿到报价单别光看数字，主动问这 3 句话，就能摸清是否含安装，避免后期扯皮：

1. “你报的这个价，包含到工地的安装吗？工人和工具谁出？”

要是厂家说 “含安装，我们派工人带工具上门，不用你管”，就是包工包料价；

要是说 “只含材料，安装得你自己找工人”，就是裸板价，得赶紧算安装费；

重点盯 “工具谁出”：有的厂家说 “含安装”，但让你自己提供电钻、扳手，虽然花不了多少钱，但临时找工具耽误工期，不如提前问清。

2. “安装包含基础加固吗？比如水泥地打螺丝、泥土地加底座？”

别以为 “含安装” 就啥都包，有的厂家只负责 “拼面板”，不做基础加固 —— 比如泥土地只把立柱插进去，不灌混凝土，风一吹就歪，后期还得花钱整改；

靠谱的包工包料价会说 “水泥地打 4 个膨胀螺丝 / 米，泥土地加混凝土底座，这些都含在报价里”，这样才不用额外加钱。

3. “运输费算在报价里吗？超过多少公里要加钱？”

很多裸板价不含运费，厂家会说 “自提”，你自己找车拉，100 米围挡运费至少 200 元；

包工包料价大多含 10-20 公里内的运费，超过了才加钱（比如每超 1 公里加 0.1 元 / 米），提前问清公里数，避免后期加运费。

四、哪类情况选哪种报价？按需求选，不花冤枉钱

不是所有情况都要选包工包料价，根据工地情况灵活选，能省不少钱：

1. 优先选包工包料价的 3 种情况

没固定施工队：自己找工人安装，不仅要花时间比价，还怕工人技术差装歪，厂家自带工人更专业，出了问题还能找厂家负责；

工期紧：包工包料价能 “送货 + 安装” 同步推进，比如今天送货，明天就能装完，裸板价要先等运输，再等工人，至少多耽误 2 天；

基础复杂：泥土地、斜坡等特殊地面，厂家安装时会做针对性加固，自己找工人可能没经验，装完不稳固，后期要返工。

2. 可以选裸板价的 2 种情况

有自己的施工队：比如常年有固定工人，安装围挡轻车熟路，买裸板自己装，能省 5-8 元 / 米（比如 100 米省 500-800 元）；

近距离自提：厂家就在工地附近 1 公里内，自己用叉车就能运，不用加运费，安装又能自己来，选裸板价才划算。

五、避坑提醒：3 个细节别忽视，避免后期加钱

报价要写进合同：别信口头承诺 “含安装”，合同里要明确写 “报价包含材料、运输（XX 公里内）、安装、基础加固（水泥地打膨胀螺丝 / 泥土地加底座）”，避免厂家后期说 “当时没说含这个”；

问清 “额外加钱项”：比如 “加喷淋系统多少钱 / 米？印标语要不要加钱？”，把可能的定制需求提前问清，写进报价单，别等施工时才说 “要加钱”；

验收时查安装质量：包工包料价虽然省心，但也要盯着安装 —— 比如膨胀螺丝有没有拧紧，面板拼接有没有缝隙，发现问题当场让工人整改，不然后期坏了算谁的，说不清楚。

六、总结：问价时记住 “3 步走”，不被安装费坑

• 先问模式：“你这报价是包工包料含安装，还是只含裸板？”；

• 再问包含：“含安装的话，包不包运输、基础加固、工具？”；

• **算总：“100 米下来，除了这个报价，还有没有其他要加的钱？”。

其实围挡报价里的安装费，不是 “藏着掖着”，而是要主动问清楚。只要分清两种模式，按这 3 步问价，就能避免 “低价吸引，后期加钱” 的套路，花的每一分钱都心里有数！要是不确定选哪种模式，也可以让厂家按两种模式都报个价，对比后再选，比如 100 米包工包料 3000 元，裸板 + 自己安装 3200 元，那肯定选包工包料更划算～

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